Formy Współpracy
Formy współpracy – umowa otwarta czy na wyłączność?
Pracujemy na dwóch rodzajach umów: otwartej i z klauzulą wyłączności. Poniżej wyjaśniamy, czym się różnią, co daje wyłączność i jak wygląda współpraca – zarówno przy sprzedaży lub wynajmie, jak i przy szukaniu nieruchomości.
Umowa otwarta i umowa na wyłączność
Umowa otwarta
Możesz równolegle współpracować z kilkoma biurami albo sprzedawać samodzielnie. Prowizję płacisz temu biuru, które doprowadzi do transakcji.
- swoboda współpracy z innymi biurami
- dobra przy mieszkaniach z dużym popytem
- sprawdza się przy krótkim horyzoncie sprzedaży
Umowa z klauzulą wyłączności
Jedno biuro odpowiada za sprzedaż i prowadzi pełny plan marketingowy. To standard na rynkach zachodnich, który dobrze sprawdza się także w Polsce.
- pełny plan promocji i priorytet publikacji
- jedna, spójna cena we wszystkich ogłoszeniach
- oferta przekazywana biurom współpracującym
Czym różnią się umowy
| Kryterium | Umowa otwarta | Umowa na wyłączność |
|---|---|---|
| Prowizja | zwykle wyższa stawka w przedziale 2–3,5% netto | często stawka z dolnej części przedziału |
| Zaangażowanie biura | ograniczony budżet marketingowy, brak gwarancji priorytetu | pełny plan marketingowy i priorytet publikacji |
| Ryzyko dla sprzedającego | brak koordynacji, różne ceny w różnych ogłoszeniach | ograniczenie swobody sprzedaży w okresie umowy |
| Kiedy wybrać | mieszkanie z dużym popytem, krótki horyzont czasowy | trudniejszy segment, stare budownictwo, potrzeba spójnej ceny i przekazu |
Każda umowa pośrednictwa jest zawierana w formie pisemnej lub elektronicznej, a dołączamy do niej kopię polisy OC pośrednika. Stawkę, czas trwania i okres wypowiedzenia ustalamy przed podpisaniem. Szczegóły opisujemy w poradniku jak wybrać pośrednika – 7 pytań przed umową.
Co daje umowa na wyłączność?
Oszczędność czasu i pieniędzy
Umowa zobowiązuje biuro do pełnego planu promocji i reklamy, w tym przekazania oferty biurom współpracującym w całym województwie. Nie musisz podpisywać umów z wieloma biurami.
Większa skuteczność
Mając wyłączność, możemy pokazać więcej informacji: lokalizację, zdjęcia budynku z zewnątrz i pełny opis. Lepiej docieramy do właściwych kupujących.
Lepsza cena i krótszy czas
Szeroka reklama i współpraca z bazami innych biur pomagają uzyskać dobrą cenę rynkową, a jedna, spójna cena w ogłoszeniach wzmacnia Twoją pozycję w negocjacjach.
Sprzedajesz lub wynajmujesz – jak zaczynamy
Zgłoszenie i oględziny
Umawiamy wizytę, szczegółowo opisujemy nieruchomość i robimy zdjęcia.
Stan prawny i dokumenty
Sprawdzamy księgę wieczystą i całą dokumentację nieruchomości.
Umowa pośrednictwa
Podpisujemy umowę otwartą lub na wyłączność i omawiamy jej warunki.
Promocja
Strona azg.pl, portale ogłoszeniowe, tablica reklamowa i biura współpracujące.
Szukasz nieruchomości – jak zaczynamy
Rozmowa o potrzebach
Ustalamy rodzaj nieruchomości, lokalizację, metraż, budżet i preferencje – np. piętro, winda, balkon.
Umowa pośrednictwa
Wyjaśniamy, co zawiera umowa i do czego zobowiązuje obie strony.
Dobór ofert
Kojarzymy Twoje oczekiwania z ofertami naszymi i biur współpracujących.
Prezentacje
Umawiamy oględziny w godzinach, które Ci odpowiadają.
Pełny przebieg współpracy krok po kroku znajdziesz na stronie Porady nieruchomości.
Nie wiesz, którą umowę wybrać?
Porozmawiajmy o Twojej nieruchomości – doradzimy formę współpracy i przygotujemy projekt umowy do spokojnej analizy przed podpisaniem.
ul. Szarych Szeregów 34D, 45-285 Opole
tel. 608 539 991
azgwarancja@azg.pl